那时候的在线票务处于四国时代,猫眼与娱票儿合併的音信在前些天又传了二回

日期:2019-11-21编辑作者:影视影评

9月21日,猫眼微影正式成立,背后坐拥腾讯、光线两大资本。至此,在线票务市场也从之前的三国杀变成腾讯与阿里的两强争霸。纵观近些年电影在线票务市场的发展,从多平台混战的1.0时代,到三分天下的2.0时代,再到如今腾讯、阿里两强争霸的3.0时代,电影在线票务平台又该运用怎样的新打法去应对市场格局之变?

腾讯对猫眼注资10亿背后,如何读懂猫眼发展新思路?

票务平台不仅仅是卖票

为什么阿里腾讯等巨头这样看重购票平台?他们只是在线销售电影票吗?

各大平台一直有巨额的影票补贴支出,为了抢占份额,自己出钱压低票价。受淘票票推广支出影响,阿里影业2016年全年亏损9.59亿元,猫眼电影2015年亏损13亿!

不赚钱的生意肯定没人做,那这是为什么?

以阿里对淘票票的重视程度,绝不仅仅是一个票务平台那样简单。

掌握了一个一家独大的在线票务平台,不止是卖出了一张张电影票,还意味着控制了强大的流量入口和观众数据资源。

这两者结合下,意味着票务平台将掌控观众的喜好数据、购票习惯、并且能利用流量入口提供各种形式的宣发功能。

可以说,在今后的电影产业链条中,票务平台将很大程度上取代以往线下宣发的部分,将这部分宣传转移到线上平台。在整个发行阶段,票务网站将占据数一数二的地位。

票务网站在发行阶段的作用日益扩大,那么想完善自己产业链的巨头公司, 就不得不用巨大的代价维持自己票务网站的份额,以免陷入被动。

光线做为电影内容制作的巨头,买入猫眼电影的时候也饱受质疑,如今却也因为猫眼这个资源,与腾讯达成了合作,获得了微信这个重要的入口,从而能与阿里一争高下,不至于受制于人。

微影时代CEO林宁在公开信里提到:

双方(与猫眼)的合并使得中国在线电影演出票务的格局,因此而改变,两架马车合并成绝对意义的“龙头企业”:

1)不必要的恶性竞争、烧钱模式将成为历史。合资公司包括我们的各项子业务都将进入更良性的循环。

澳门新葡8455最新网站,2)优势互补,实现共赢。合资公司将组建更好的团队,以更具规模的运营优势给双方的用户提供更好的服务。

3)用户规模的绝对领先,将使我们加速为上下游、供应链提供更好的互联网服务。

旧时代烧钱抢份额的时代已经过去了。两分天下的格局下,阿里腾讯两大资本也是势均力敌,单纯的资本竞争已经成为过去。

至于能否达到林宁所说的共赢,则要看新的猫眼微影能否发挥自己合二为一的规模优势了。

任何一次对行业格局造成定格式影响的交易,都伴随着很长时间的博弈以及激烈的贴身攻防战。

腾讯仍然注重于影视全产业链的布局,在票务端,除旗下微影外,腾讯也间接持有猫眼股份。数据显示,今年暑期,微影与猫眼出票量市场份额分别为28.7%、15.6%,影院签约数量分别为7000+家、6000+家。从业者认为,两家平台合并后,双方业务将进一步整合,而有了腾讯的线上流量支持,新的猫眼微影的竞争力也会相应提升。

目前估值200亿的猫眼,与当时光线注入10亿估值90亿、合并微影前相比,有了显著的提升,依托猫眼多年来积累起来的平台优势,猫眼进一步拓展了大数据和专业服务的应用场景,开始以“全链路、新场景”思路赋能电影产业和泛娱乐。

猫眼微票合并

到了2017年9月,格局发生了重大变化。

21日,光线传媒发布公告,微影时代以其持有的微格时代100%的股权作价人民币39.74亿元,林芝利新以其持有的瑞海方圆100%的股权作价人民币8.97亿元对猫眼文化增资。

也就是说,此前的两大巨头猫眼电影和微票儿,两者合而为一了。

猫眼将拥有微影时代旗下全部的票务业务和相关微信入口。本次交易后,猫眼将合并微影时代的全部电影票务及演出业务和权益;以及合并瑞海方圆拥有的电影、演出、赛事的微信入口等业务。

交易完成后,光线拥有猫眼50.79%的股权,仍是控股股东。腾讯通过深圳市利通产业投资基金将间接持有猫眼10.97%股权,成为猫眼股东中仅次于光线系的重要股东。

根据易观智库的数据,2016年第4季度在线票务市场格局为:猫眼电影27.66%,娱票儿17.23%,淘票票16.82%,百度糯米14.04%。第一财经商业数据中心发布的2017年春节档在线票务平台数据显示,猫眼电影以33%的市场份额占据春节档第一位,淘票票市场份额逐渐接近30%位列第二,娱票儿则占比16%排名第三,百度糯米仅占6%左右。

市场格局三进二

票补将不再成竞争点

在写光线传媒的分析时,我整理过一张图,那时候的在线票务处于四国时代。

2015年的最后一天,阿里影业发布公告,完成收购淘宝电影及娱乐宝业务,交易总对价为5.2亿美元,淘票票在2016年5月15日获得17亿元人民币A轮融资,整体估值达到137亿元。2016年4月12日,猫眼电影获得了来自美团亿元级以上的A轮投资,5月27日,光线传媒通过现金+股票的方式,成为猫眼控股股东,猫眼电影当时估值已达 83 亿元。4月26日,微影时代完成C+轮融资,融资金额达到30亿元左右。至此,微影时代C轮两次融资总额已达45亿元,公司估值达20亿美元。

在线购票在消费者心中已经形成了很强路径依赖,微影即便有月活最大的微信开放流量,也比不上猫眼和淘票票,这意味着第三方的票务网站已经建立了自身品牌。专家表示,在移动互联网人口红利被分割得差不多的情况下,票务平台本身的商业模式是有壁垒的,未来猫眼微影和淘票票也会继续往电影产业链上下游走,越来越多参与影片的出品发行等,这种商业模式可发展的空间也很大。因为无论是阿里还是腾讯,它们都占据着上亿规模的流量入口,而这正是最大的价值所在。

澳门新葡8455最新网站 1这其实是猫眼始终提倡的“互联网+”思维下新的发展模式,猫眼在过去陆续推出了“影院营销平台、电影宣发平台、影视人合作平台和影视数据平台”等专业工具和服务,为电影片方、院线、媒体、分析师等业内各方提供帮助,将猫眼的数据能力、技术能力、营销能力全部开放出来当做影视行业基础设施,为行业进行互联网化、数字化升级提供价值。

阿里旗下淘票票日渐独大

在猫眼电影成立之初,曾经占据在线票务市场70%的份额。

而到了2017暑期档,阿里系的淘票票以30.94%的市场份额排名第一,猫眼电影和娱票儿分别以29.72%和21.84%紧随其后,百度糯米下滑至9.71%。

不只是票务方面被淘票票夺走头把交椅,在如今日渐被看重的线上宣发方面,淘票票也实现了全面领先:

2017年上半年,淘票票参与出品或发行的影片共有9部,协助推广和联合推广的影片2部,累计票房超过73亿元,成为在线票务平台发行冠军。

淘票票67%的合作电影超2亿票房,而猫眼电影上半年合作宣发里仅有三部影片票房过亿。

如果用三国演义来打比方,现在的淘票票就是曹魏,国力兵力已经全面领先,猫眼、微影就是蜀吴,单干已经不是曹魏的对手,只能寻求联合来一场赤壁之战。

可以说,猫眼和微影的合并,一大原因是被淘票票逼的。

微影时代再次对消息进行彻底否认,而猫眼电影也并未做出回应。

传言多时的猫眼与微影的合并案日前终于落地。根据双方战略合作协议,新公司将以猫眼为主体合作双方相关业务,微影时代将电影票务、演出业务及相关资产分拆注入新公司。猫眼将注入包括电影和演出票务业务、行业专业服务、电影投资宣发等在内的全部业务。

腾讯加码猫眼将完成泛娱乐生态闭环建构

美团大众点评合并的缘故,让美团间接与腾讯有了关系作为美团点评第一大股东的腾讯,在2016年的猫眼从美团点评的分拆中,获得猫眼电影部分股份。现任CEO郑志昊同样出身腾讯,历任腾讯SNG总经理、副总裁,大众点评总裁,美团大众点评平台事业群总裁。

两家平台合并后,在线电影票务市场的格局也由此改变,中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举表示,从行业规模、市场规模来看,在线票务市场三进二是大势所趋,未来的票务市场还会进一步整合。值得注意的是,考虑到腾讯在这笔交易中的重要作用,并成为猫眼微影的重要股东之一,在线票务市场也演变成腾讯与阿里的两强对峙。

“新猫眼”在得到腾讯10亿加码投入后会做什么?业内普遍对此较为关心。

以2015年拥有《天将雄狮》、《澳门风云2》、《狼图腾》、《爸爸去哪儿2》、《爸爸的假期》等影片的贺岁档为例。美团猫眼从大年初一到初三《天将雄狮》全场15元,其它片子19.9元起。而大众点评上全国半数以上电影场次都可享受9.9元票价,另一半场次给予用户30元以上的补贴优惠。

交易完成后,光线传媒、微影、腾讯、美团点评将成为新公司的主要直接股东,微影原股东在新公司的股份通过微影持有。高管方面,光线传媒董事长王长田将担任新公司董事长,猫眼原CEO郑志昊任新公司CEO。郑志昊透露,新的猫眼微影将拥有光线传媒的行业资源,拥有包括美团入口、大众点评入口、猫眼、微信入口在内的四大入口核心流量优势,以及其他股东的泛娱乐资源优势。

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按照它们的商业逻辑,在线选座购票平台从操作的便利性、效果的反馈上都显现出比传统线下发行更大的优势。他们知道用户是谁,用户的基本信息、购票频次、观影偏好,用户整个观影消费行为全周期都有大数据。

从业者认为,随着在线购票占比的增长,片方在选择票务平台时,也会考量票务平台的宣发资源。腾讯与阿里在票务平台的布局不会只是对市场份额的争夺,还有在内容、线下发行、基础设施等方面的竞争。无论是淘票票还是猫眼,通过旗下互联网资源的整合提升竞争力显得极为重要。

《羞羞的铁拳》这个项目的成功,进一步证明了“新猫眼”在业务及资源整合完成后,具备了在线票务、宣传发行、营销上的综合优势,也证实了猫眼在近一年着重拓展行业上游欲加深关系的努力和效果,也是“新猫眼”成立后在CEO郑志昊新发展思路下的典型案例,其一是继续改善精细化互联网票务服务,其二是继续秉持开放合作态度,为行业合作伙伴提供大数据、营销发行、交易等专业服务。显然,赋能行业是新猫眼发力的重点。

目前,有多种声音表示猫眼与微影的合并是腾讯在背后进行强力推动这似乎是避免内战继续下去的唯一办法。

公开资料显示,阿里也打通旗下支付、社交、资讯、视频、地图等应用场景,将淘票票打造成全方位的购票平台。截至目前,淘票票已完成接入优酷、UC、高德、支付宝、微博等平台的移动端App。

近两日俞永福辞去阿里大文娱董事长、转做投资的传言,在今日被阿里官方证实,这对于阿里大文娱生态产生不小影响。

俞永福称这是基于两个基因做出的决定科技基因、数字平台基因。淘票票显然是新基础设施概念的最重要载体。

凭借资金、流量等优势,截至目前,腾讯与阿里在影视的布局已经切入内容生产、影片发行、视频网站、硬件终端等各项娱乐资源。双方也开始将旗下资源与票务平台进行深度整合。腾讯总裁刘炽平曾表示,腾讯除了在微信、QQ等平台上支持猫眼微影的业务,还将在电影、演出、视频、技术等领域与猫眼微影展开更深度和全面的合作。

投稿、商务合作、加群可扫我

值得注意的是,同样对于这场交易保持关注的还有另外一方的淘票票和背后的阿里巴巴,也在光线中拥有利益。由马云持有8成股份的阿里创投是光线的第二大股东,截至2017年3月底,持有8.78%的股权。

2014年以来,国内电影产业发展步入快车道,试图在影视热潮中分一杯羹的BAT也纷纷涉足影视行业。但三年过去后,百度在票补大战中退场。阿里影业经历了主控电影项目频频失利后开始专注电影市场基础设施建设,在加大对淘票票的投入后,随之而来的是淘票票暑期档强势的市场表现。

澳门新葡8455最新网站 3尽管淘票票坐拥阿里强大的资金支持,对外宣称将不惜代价血拼第一,“财大气粗”的阿里也称对淘票票资金支持没有上限。但在获得腾讯的10亿投入后,淘票票的资金优势和票补冲动势头已经打了一个折扣。

经历了烧钱补贴的第一阶段和试图参与电影产业的第二阶段之后,这场似乎注定会发生的交易,会让其中的玩家和公司走向何方?

资源整合力较量升级

在过去猫眼、微影时代、淘票票、百度糯米等几大在线电影票务平台竞争异常激烈,票补是拉开差距、抢占市场的一种非常有效的方式。而随着百度糯米率先退出票补争夺,微影时代在投资、发行多部影片票房失利后也停止了票补,票补已经不再是这个市场争夺的主要手段。

据郑志昊透露,猫眼在2016年6月份已经开始盈利。他认为,猫眼推出的产品、服务都在解决很多从业人员,或者行业的痛点,这是猫眼的价值。

随着十一的到来,猫眼微影与淘票票开始新一轮的角逐,双方在票补上也投入了较大的资源,通过在猫眼电影购票可以发现,《羞羞的铁拳》的票价最低9.9元起,而猫眼正是《羞羞的铁拳》的投资方之一。此外,淘票票也为《英伦对决》等影片砸下海量9.9元电影票。票补的增加也让影片的预售迅速增长,猫眼数据显示,上映首日《羞羞的铁拳》预售票房已超2300万元,《英伦对决》的预售票房也超1700万元。

澳门新葡8455最新网站 4澳门新葡8455最新网站 511月10日,腾讯对猫眼增加10亿元注资的消息引发各界猜想,在获得腾讯再次鼎力支持后,猫眼估值也达到了200亿元的历史新高,这无论是对腾讯还是猫眼来说,都是对彼此接下来生态布局及业务发展中极为关键的一次加码。

在硝烟的另外一边,整个2015年的互联网开始抱团取暖和合并联姻:滴滴快的合并、58赶集合并、携程去哪儿合并、世纪佳缘百合网合并、携程艺龙合并。在线票务依然所属的O2O赛道,这样的变化同样发生着:对猫眼产生重大影响的美团和大众点评合并。

数据显示,暑期档电影在线票务平台出票量市场份额中,淘票票占比33.2%,排行第一。《战狼2》的宣发过程中,淘票票的出票占比达到了40%。在影院数量上,阿里影业2017年半年报显示,淘票票现为全国接近7000家影院提供线上票务和选位服务。

票务市场争夺战宣告结束,

在线票务领域发展到今天,娱票儿、猫眼、淘票票经历了票补大战的激励淘汰,正在超越O2O赛道的原始定义,正在追求自身定位、产品和战略的重塑。这意味着,三家票务平台的战争正在升级为三家以票务为切口的电影公司的拼杀。它们带着不同的基因出生,注定走上不同的道路,票务是他们的交集和必争之地,也可能成为未来交易的核心点。

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